集韩号”少淑女装店铺营运十二大数据指标解析
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　　“集韩号”店铺营运管理，要掌握分析好十二大数据指标。
　　一、营业额(目标分解和达成情况)
　　二、分类货品销售额(货品结构调整，单款或者单品类促销，主推款调整)
　　三、前十大畅销款(库存周转率及畅销款对平销款或滞销款的连带)
　　四、前十大滞销款(库存周转率，重点推介、重点陈列，发掘产品卖点，销售激励措施)
　　五、连带率(销售件数/销售单数。店员销售能力，产品配搭陈列，连带奖金)
　　六、坪效(每天每平米的销售额。区域陈列搭配，员工销售能力，货品结构)
　　七、人效(每天每人的销售额。店员销售技巧，店员搭配排班)
　　八、客单价(销售额/销售单数。反应顾客消费承受能力及店员销售能力，货品结构、单价，高价款重点陈列、推介，连带搭配，增加低价款吸引顾客)
　　九、货品流失率
　　十、存销比(存销比=库存件数月销售件数，库存是否合理，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。存销比细分包括：各品类货品存销比丶新老货存销比丶款式存销比等。)
　　十一、VIP占比(VIP消费额/营业额，一般情况下，VIP占比在45%-55%之间比较好)
　　十二、销售折扣(营业额/销售吊牌金额，直接影响店铺的毛利额，是利润中很重要的指标。)
　　“集韩号”观点：不做数据分析，怎么死的都不知道;做了分析还得找问题根源;找到问题根源就得想办法解决问题。店铺管理重在细节执行!
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