商机 招商 供应 求购 加工 库存 批发 合作
【招商】可媚教你服装销售必须注意的6大销售技巧
发布时间:2020-09-23
有效时间:长期有效
主办单位:东莞可媚服饰有限公司
品牌名称:可媚女装
换 货 率:100%换货
保 证 金:1.00万元
拿货折扣:3.60
加 盟 费:面议
投资金额:10-20万
合作模式:特许加盟
招商区域:全国

营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:
  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
  3、配合手势向顾客推荐。
  4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
  6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
  其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:
  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  • 加盟咨询
  • 联系方式
  • 欢迎给可媚品牌留言,以便尽快获得回复。
  • 点击快速留言
    投资贵品牌需要哪些费用?
    我有品牌经验
    请问我所在的地区有加盟商吗?
  • 您的姓名:
  • 您的手机:
  • 开店经验:(请在下方点选)
    • 1-3年
    • 3-5年
    • 5年以上
  • 已有店铺:(请在下方点选)
    • 30㎡以下
    • 30-60㎡
    • 60㎡以上
丝路女装网

©丝路女装网提供技术支持 京ICP备13005958号

返回首页