“现在经济不景气，服装行业一年比一年难做”，这是我听到很多朋友说的一句话!下面我们就来谈一谈服装行业的一些现状或优缺点!
　　品牌专卖-----有自己特有的风格定位和目标客户群、有统一的形象和风格、有完整的销售服务体系;但是现在做品牌服装的对地段、资金实力、经营能力都有很大的要求，而且现在的人力成本、租房成本都非常高，且供货商对品牌零售商的支持是越来越少，因为大家都在算一个利润，做生意的，谁都想赚钱，而且谁都想多赚钱，不想亏本;这是每个生意人的经营宗旨!但是品牌的高投资往往带来不了高回报，而留下的却是高风险;为什么会有这样的现象呢?原因有几点：
        ***、固定成本的升高(工资涨了、房租涨了、装修费涨了)，抬升了投资成本;
　　第二、各种产品趋于雷同化，竞争优势减少;
　　第三、价格竞争力不足，品牌的供货价位高，零售商的卖货价自然也不低;
　　第四、库存积压;谁都怕库存，品牌公司只愿意帮零售商承担一小部分库存，大部分是零售商自己承担，有些零售商赚了点钱，无赖钱全在货品上。
　　市场散货------散货店这几年也兴起的很快，很多年轻人，如果不想打工，就想先弄个服装店开一开，　投资成本不高;散货的灵活性强，店主可以根据自己的喜好来进行店铺装修，可以及时上新货或者搞促销活动，定价更加自由，容易吸引回头客。风格随便转，休闲的衣服卖不好，可以转成淑女的，投入比起加盟一个品牌店少很多。
　　但是散货店有几个不足点：
　　***、找散货比较累，每个档口大部分是一种类别批发，要自己组货;
　　第二、不能一次性组织一盘货品，而且整体风格还不确定;
　　第三、散货品质有些还是和品牌货的质量上存在很大的差距;
　　第四、散货大街小巷雷同性太多，没有竞争力;
　　曼言服饰品牌折扣------介于品牌和散货中间的一种新型服装项目：曼言服饰品牌折扣(即品牌整合)，他的出现是有很多客户喜欢品牌，但是又觉得品牌的东西太贵，又不想买散货那种质量差的产品或雷同性太多的产品，所以品牌折扣就刚好满足了这样一部分客户群，他的定位是中等消费人群，不想太贵又想图便宜，只想买性价比更高，质量更好、物超所值的产品。
        广州曼言服饰品牌折扣的优势：
　　***、享有品牌一样的同等知名度;公司经营的国内外一、二、三线知名品牌货品。
　　第二、具有品牌货品的品质保证;公司只做正品专柜货品。
　　第三、超高的性价比，全场一折左右供货;
　　第四、成千上万的款式任客户选择，仓库时刻有数十个品牌、上千个款式。
　　第五、公司全力扶持开店，***换货真正实现零库存。
　　但是品牌折扣也有他的一个缺点及不足：
　　***、本身品牌太多，会使人眼花缭乱，不知从何下手;
　　第二、风格品种多样化，容易搞混客户群定位!
　　其实最终做什么样的服装还是取决于客户店铺的定位和客户群，就是你想卖什么东西?很多客户知道要开店，但是就是不知道怎么开，以为随便找个门面，进点货回去就可以赚钱了，这种方式在10年前可以，但是现在竞争越来越激烈，这种方法开店在现在已经很难行得通，现在的服装行业如何去开好一家服装店呢，并把它经营好呢?我个人觉得有如下几点：
　　***、有优势的项目，品牌、品质、款式、价格的优势 提高店铺的竞争力，
　　第二、产品丰富 风格齐全有差异化才能决战终端，
　　第三、与产品定位相匹配的店铺位置和装修效果很关键，
　　第四、公司的扶持力度大，才能减少个人的投资风险，
　　第五、好的管理服务体系才能决胜终端;
　　第六、具备合格投资人的眼光和心态。