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依文董事长夏华没人比她更懂成功男人

熟悉生意经的人都说,女人和孩子的钱是***赚的。而夏华偏偏将眼光对准了男装市场,23岁的她放弃了受人尊重的大学教师工作,跑到西单商场站起了柜台。今天,“依文”品牌在国内外服装界大放异彩,人们不得不佩服她的远见卓识。  夏华说自己很懂男人,依文发展到今天靠的是对每一位男性客户的深度关照。而这份“懂”,根源于她对父亲的爱与敬重。  夏华出生于一个传统的东北家庭,14岁那年,母亲去世了。那时哥哥姐姐都在外读书,只能由夏华一人照顾父亲,这使她学会了察言观色。从父亲身上,夏华看到了中国男人的隐忍和担当。“每一次父亲送我离开的时候,我都会盯着他的背影,那种可以承载你一辈子的感觉,非常让我迷恋。”因此,她格外关注男装背部的设计。  夏华是企业家圈子中的社会活动家,她把身边的男性企业家朋友当成父兄对待。每到过年前,夏华都会想一想这些朋友们有没有新衣服穿,需要添点儿什么,像小时候照顾父亲一样。  如今,她这些客户掌管的资产加起来有数万亿人民币,接近2012年中国GDP的1/10。他们都是各自领域成功而强势的人,掌握话语权,但对夏华,他们言听计从。在中国成功男士时尚圈,没有人比她更具话语权。  大学老师下海  夏华出生在辽宁农村,14岁丧母,从小家境不富裕。父亲送她去火车站,她回头看到父亲的衰老和眼神里的无助。她告诉自己,也告诉父亲:以后一定要把他接到大城市,要让他住大房子,要让他想有什么就有什么。  毕业后,中国政法大学一个月324元钱的工资,夏华算来算去,怎么也算不出什么时候能实现诺言。卸下大学教师的高傲和荣耀,她跑到西单商场打工当售货员。当时的中国还没有时装的概念,喜欢看国外时装画报的夏华向老板娘建议卖一些国外流行的彩色格子西服。老板娘不愿承担风险。  “你腾出空间我来做,赚了咱俩分,赔了算我的。”夏华拿着画报直接去北京毛纺厂找布料,并且以极其便宜的价格买到了布料。她也因此认识了时任毛纺厂厂长陆昊,现任黑龙江省省长。夏华又向商场老板借了一面墙。她把画报上颜色亮丽的图片翻拍成大照片挂到墙上,写上4个大字:亮丽人生。这吸引了很多留学归国的时髦人士,一下子打开了销路:一天卖一百多件,她赚到了***桶金。  1994年,夏华凑足注册资金,成立了北京依文服装服饰有限公司,开始创业。第二年,夏华靠在商场里卖彩色服装赚了二十多万元。她开始精准定位,直销给高档写字楼的白领。  2006年,依文已经成为旗下拥有依文、诺丁山、凯文凯利、杰斯·普瑞四大原创男装品牌的集团企业。  也是这一年,刘东华倡导成立了中国企业家俱乐部,很多***企业家入会。中国企业家俱乐部是一个活动频繁的圈子:出访英国企业、绿公司年会、道农会、公益活动……每年大小30场活动,夏华的参与度、活跃度都很高,她甚至多次与俞敏洪一起客串主持人。  有一次,在银泰柏悦酒店CEO会所,夏华指着照片对身边的人说:“当你处在这个位置时,身边充满着机会,每天都有比做衣服更赚钱的机会,比如一块地、一个项目。”照片上,她身边是柳传志、马云、王健林。  她还是坚持做衣服。  专属的管家服务  2005年年底,夏华每天下午推着小车给员工配发下午茶餐点。“我去体会这件事可不可以坚持下去,其他人可不可以坚持下去。”一个月后,她得出了肯定的答案,她在准备改变商业模式。  ***批驻司管家诞生了,夏华在管家服务部的基础上成立了要客部,专门为高端客户提供专属服务。夏华找到了***批100位高端定制客户,包括黄怒波。黄欣然同意,但提了要求:(衣服)外表看上去要很普通,但内在全是“我”的东西,要体现中国特色。***,依文以太阳神为设计元素为黄定制了这套时装:白色衬衫,门襟由真丝扎染成由深到浅的渐变色,黑灰白。领口一侧领面由绣女手工绣上渐变色太阳神图案;西装内里有黄怒波名字手工刺绣,所有扣子上都有由墨玉雕刻成的太阳神图案。夏华请来了雕刻大师张铁成(2008年北京奥运会奖牌设计工艺师),由他完成太阳神图腾的雕刻工作。这套衣服成为黄怒波的心头之好。“他一下(购买)好多设计的时装,他会特别清晰地表达自己的意愿。”  “他的品位受到赞美,其实一点不亚于在商业上取得的快乐。”夏华常常看到黄怒波搜集国外传媒对他品位的报道。  依文很快在北京五棵松办起了自己的商学院。在依文商学院,夏华请来专业人士给不同岗位的员工进行培训。孙澍是公司的首席管家,入职之后接受的培训包括:企业文化、心态、礼仪、服装搭配、色彩搭配、高端生活方式。  夏华说,未来的管家服务就像私人医生一样,会被越来越多的精英阶层接受。为了抓牢他们的心,夏华坚持做两件事:情感营销、文化营销。“这是依文这些年成功中隐性的一条线。”在设计服装之外,夏华专门为客户设计一些日用艺术品。“我希望每一个我的客人喝茶的、喝咖啡、刷牙的杯子,所有生活中产生美感的东西,都是我们在他的生日、重大的节日,甚至太太的生日里送给他的。”  让他成为他自己  柳传志当了一回T台秀的模特。  2012年伦敦奥运会期间,中国企业家俱乐部组织英国行到了兰卡斯特宫。柳传志接受了夏华的邀请,还以俱乐部理事长的身份向其他企业家发出了邀请。  今年4月底,一场参与人员更广泛的企业家T台秀在昆明绿公司年会再现。夏华获得了他们的认可。  作为一名女企业家,夏华女性的优势让她更容易获得成功男人的认同。而想要获得更深层次的认可,她必须像男人一样战斗。有一次,马蔚华到了北京才突然想起来要去哈佛演讲,想穿具有中国特色的服装。他给夏华打了电话。不到两天,她的团队24小时连轴转,在马蔚华登机前把衣服送到了他手上。“做好这个服务,后台要做非常充分的准备,你能满足客户各种要求,他很难说不。”  “我看到很多欧洲的企业,跟他们几十年,甚至四代的企业(相比),我觉得依文已经很大了,我经常觉得我的速度已经够快了,应该还放得更慢一些。”  夏华常常问自己,她创造了哪些东西,为这个行业奉献了什么价值。“我在这个产业里是可以做大事的,不是短期的规模,而是长久地有尊严地活在消费者的心中。你以什么样的姿态把消费者的钱拿到手中?”  为了这份尊严,夏华打造了一支设计师团队。她一直希望打破的界限是:设计终究不是为了表达设计师的意愿,(面对)越高级的顾客你会发现,设计师是为了表达他自己就是他自己,而不是表达他是你的服装模特。  “让他成为他自己。”  她语录  人这一辈子,如果不去做你喜欢的事儿,将是生命中的遗憾。我觉得更重要的是,真正的遗憾是从未开始。  年轻人要放飞自己,在飞行中定位。你都不知道自己可以飞多高,飞多远,当你飞起来你就会发现,满眼风光让你激情无限。我从未想过会如此美,飞翔起来才可以看到如此广域的风景。  成败、得失不算什么,放下就放下了,舍了就舍了,得了就得了。我没有患得患失的心态,也没有把别人怎么看我看得很重要。我觉得***的一种心态,就是我没有让别人的目光去困扰住我。  人生***的成败就是在于有些人一辈子在挖坑,而有些人在挖井,所以说那个挖井的人一定具备先成功的可能性。
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