约布| 请注意！你的店铺虽然很小，但依然需要你去专业的对待！！

　　法国人有一句经商谚语：

　　即使是水果蔬菜，

　　也要像一幅静物写生画那样

　　艺术地排列，

　　因为商品的美感

　　能撩起顾客的购买欲望。

　　陈列设计使每一个元素都弥漫着鲜活的气息，

　　而一切美好的目的，

　　就是带动产品或品牌经济的内循环。

　　

　　环境体验是人的***体验，在我们面临的感官体验和本身能力相匹配的状态下，我们就能沉浸在当前的情境中，而忘记真实世界的状态。正如KTV的环境与灯光营造出让人分不清是白天或是黑夜，迪士尼乐园等主题公园擅长利用丰富的感官体验，营造一种氛围设计来虏获顾客长时间驻足。

　　一位合格的视觉营销陈列师需要的，不仅仅是扎实的理论基础和实践搭配经验，还需要全局思考能力，所有我们还是来讲讲陈列的事情!!!

　　挂衣杆上的衣服太多、太乱!

　　首先，商品展示一旦过多，就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉，拉低品牌形象，毕竟“物以稀为贵”;

　　其次，新的商品得不到充分的展示，自然不会畅销，库存积压就成了潜在隐患;

　　最终，畅销的旧款还是会下架，带来的利润也会停止，新款因为之前的原因，导致销量不佳，整体业绩自然就下来了。

　　今天，约布就给大家分享一下，一根衣杆陈列多少衣服，以及如何陈列。

　　一根衣杆该挂多少衣服?

　　衣杆，作为店铺最常见的陈列道具。虽然看起来十分普通，却不是你想挂几件衣服，就能挂几件衣服的。

　　主要是根据2个因素来决定的：

　　1、品牌定位：

　　经常逛街的人都知道，越是高档的品牌，店铺里面的东西越少。面积100㎡的店铺，陈列出来的商品或许不会超过10件。

　　这种看似浪费空间的做法，其实在满足越高档的品牌，展示的衣服越少的陈列原则。因为消费能力越强的顾客，越希望自己买到的衣服“独特”。

　　比如：1根1.5m的货杆，中档品牌陈列15件;高端品牌陈列5件;奢侈品牌可能就只有1件了。

　　根据品牌定位去陈列衣服，只是一个大概的把控，具体的陈列数量，则是根据衣服的厚度。

　　2、衣服厚度：

　　1根1m长的衣杆，陈列自然厚度为10cm的羽绒服，可以陈列10件。如果非要想要陈列15件，也未尝不可，但就已经犯了陈列量超标的错误。

　　衣杆陈列的数量清楚了，我们再来学学陈列的方式。

　　一根衣杆的陈列方式

　　衣杆陈列的方式，虽然分为正挂和侧挂2种，但是使用最多的就是侧挂陈列。侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式，它属于IP范畴，我们在店里一般会使用到下面三种方法来做侧挂。

　　一、琴键法：

　　又称间隔法，运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，就像琴键一样有节奏感，让整体陈列面视觉效果分明，顾客的视觉感官也会很舒适。

　　二、渐变法：

　　渐变就是将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来，产品看起来色彩非常丰富，具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会不由自主的吸引人往前走。

　　三、重复法：

　　1、色彩重复

　　在侧挂出样的时候、将色彩按照一定的色彩规律重复。

　　

　　2、元素重复

　　这类型给人的系列感很强，特别适合设计感很强的产品展示。

　　侧挂陈列的注意点

　　讲了具体的陈列方法，还有几个侧挂的注意点说一说：

　　注意点1：控制侧挂的色彩数量

　　控制色彩方法：

　　①先将服装的色彩进行分类;

　　②规划好各个陈列柜的主色调;

　　③将主要色彩挂进去;

　　④将搭配的颜色挂进去;

　　⑤再调整色彩的排列，微调位置和数量;

　　⑥撤掉破坏色彩的部分。

　　注意点2：控制侧挂的元素种类

　　同组侧挂中的元素、不宜超过三个、太多了就没有重点，就会给消费者增加消费成本，从而降低选购率。

　　注意点3：考虑联想功能

　　上一次讲到这个，模特展示法。大部分消费者是通过最直接的视觉效果来认知服装的，所以要充分利用好模特。顾客看到漂亮的展示，“联想”就会把自身代入，穿在模特身上那么好看，我是不是也能穿的这么好看?!

　　注意点4：考虑便利性

　　侧挂陈列按成套搭配的方式挂，内搭、外套、下装为一个组合，这样的好处就是能快速的便于找到合适搭配、不光有益于消费者挑选、同时更便于销售同事做联单。

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