莉雅莉萨备战金九银十 服装店经营的八个锦囊妙计

　　转眼已经到了九月份，马上服装行业就要迎来金九银十的行业旺季了，虽然今年受疫情影响整个服装行业都不景气，但是在这即将到来的旺季我们可是要拼一拼的，那么备战金九银十的服装旺季，服装店经营有哪些技巧呢？今天莉雅莉萨女装品牌就来分享八个服装店铺经营的锦囊妙计，供大家参考。

　　一：工作中时常调动员工的积极性：每两小时为一个时段，制定共同的目标，在每个时间段结束时使用暗语，用麦克进行播报，或在客流少时1名员工在卖场用专业术语报数，与每个人击掌，互相鼓励、互相加油。

　　二：在店铺内，每当有员工完成一单销售时，等顾客交款离店后，可由收款员喊“某号，进求一个，加油！”，其他人员呼应“加油”，来给其鼓励。

　　三：客流少时带动员工积极性，例如：接力棒的形式，员工A说一个款号，员工B在30秒内找到货品，准确找到货品后接着随便说1个款号，员工C听到款号30秒内找到货品，如果没找到或拿错的话，有个小小的惩罚（打扫卫生、表演节目等）。

　　四：客流少时也可以作产品找卖点的游戏，例如：拿出一款产品，每人讲一条卖点，不能重复，说重复或说不出的会有小惩罚。

　　五：顾客进店后，要求员工养成应积极喊迎宾语的习惯，有一人喊完迎宾语“欢迎光临XX，欢迎光临”后，其他班组成员应立即呼应一句“欢迎光临”，起到呼应，给顾客营造热情的氛围。

　　六：顾客邀约竞赛，在上班的时间段进行排序分工，店员轮流在门边邀请顾客进店，并通过有效的手段拉动销售，邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由，比如：准备特色饮品或小礼品。

　　七：陈列竞赛，要求先学习好公司货品陈列手册，学习完毕就可以进行比赛。每个店员负责陈列一个区域并进行陈列阐述。

　　八：培养员工的营销感觉和营销意识，让员工出去发宣传单。可以设置奖惩方案：投放任务完成奖、投放心得分享奖、投放回收成效奖。例如：在规定时间内，顾客到店消费拿回印有店员名字的宣传单，回收***名给予奖励。

　　除了以上莉雅莉萨女装分享的几点，服装店销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标（一般建议以周为周期），再把目标分解到每个员工、每个时段。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。