路带领公司全体成员，在10年的努力下，已经成为培训行业素质素养课题领域的龙头企业，培训质量与效果深受社会广泛认可，有效的确立了企业品牌形象。雅致人生通过8年的品牌积淀，公司的精致优雅的品牌形象已经深入人心。在此背景下2010年雅致人生服装服饰有限公司应运而生，在产品设计与产品生产上，服装公司依旧延续雅致人生的精致与优雅，雅致人生时尚职业装，为广大职场女性打造个人品牌，充分体现职业女性魅力。

　　产品理念1、切合时代职业化女性商务形象

　　2、体现女性精致优雅的生活态度

　　3、品味修养与职业化形象结合

　　4、享受高品质设计与品质

　　5、提供全方位的个人形象改造方案市场定位与市场

　　1、我们的目标客户分析

　　（1）、年龄定位在28-45之间

　　（2）、层次定位女性白领、企业家

　　（3）、具备个性化需求和工作需求的女性

　　（4）、认同雅致人生服装风格的女性

　　（5）、具备明确的审美取向的女性

　　2、客户对产品和服务需求 从产品结构上，时尚职业装本身就是一个市场空白，具备整体形象打造的职业装品牌企业就少之又少，在成衣定制市场品牌企业做的不够标准化，非品牌企业做的不够职业化，这使很多具备需求的消费者不敢轻易使用成衣定制，宁可买了成品自己去作坊修改。 从客户需求上：随着中国社会国际化，商务、社交场合不断的增多职业装的需求也会稳步提升，对于消费者十分希望能有专业的职业装品牌出现，解决选购难题。女性人过三十体现变化明显，而市场上的职业装基本按照国家、国际标准制作服装流通市场，市场曾经出现的转为肥胖人士制作的服装品牌也火了一把，只是没有系统规范，款式尺寸无法把握，最终走向萧条，雅致人生品牌从根本上解决问题，只要客人喜欢、有需求，我们就能制作。

　　3、客户价值诉求点分析 个性化服务、体验式服务、整体形象打造方案服务、职业装专业服务

　　4、如何满足客户需求 个性化服务：成衣定制 体验式服务：享受会员体验服务与专业形象培训 整体形象打造：雅致名媛会提供个人形象咨询服务 职业装专业服务：提供最具性价比的产品

　　5、产品定位价格区间：800元→3000元左右关于工艺：女装均采用国际精工标准制作关于面料：女装面料65%为进口高品质面料关于款式：女装款式为国际流行款式与趋势代表关于市场：女装将给予消费者最佳的性价比选择

　　6、目标客户群分布情况

　　1、一二线城市具备消费力强的商业区

　　2、沿海经济贸易发达地区

　　3、有需求的特定行业品牌经营理念雅致人生通过透视中国女装行业的现状发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个竞争与淘汰的时期。经过经济危机的洗礼，女装品牌已经不可避免地进入淘汰期阶段。通过对欧洲成功的高档女装品牌与国内高档女装品牌的比较可见，欧洲品牌同国内品牌在相同环节的处理上有着不同的模式和方法，欧洲品牌在品牌的饱满度和品牌个性上有着自己的独特之处，而国内品牌则因标准化而导致目标市场、满足需求、产品、渠道等方面的同质化，这已成为目前制约国产高档女装发展的瓶颈。雅致人生针对目前的现状，在产品线的打造上不断的准求高标准（国际质量标准），突出品牌元素为消费者呈现的产品理念，符合当前服装潮流趋势定位小众人群，而这个小众人群随着时代发展必将稳步扩大，这取决于中国在世界经济中的地位和中国企业完全国际化接轨，取决于职场女性对于自我形象的重新理解，就我国经济与世界经济格局来看，这种趋势会越来越快。而北京作为女装产业活跃地区和信息集散地，雅致人生品牌很快就能辐射到全国。每个成功的女装品牌的背后总有一些经营方面的独到之处，在女装市场发展到今天，竞争淘汰已经成为大趋势时。雅致人生进入服装行业一直延续着公司十年来的信仰，把精致优雅的生活态度无限传播出去，利用自身优势无限传播品牌内涵与品牌价值，加之独创的营销模式和服务理念，必将成为职业装领域的领导品牌。品牌竞争力

　　1、雅致人生是服装行业具有特色的竞争者：十年的雅致人生，积淀的不止是品牌与影响力，最重要的是雅致人生形成了一种文化，这种文化也可是看作是一种信仰，不管雅致人生进入任何一个行业都是在这种信仰的前提下。雅致人生通过女装的设计、研发、生产一系列流程最终为消费者呈现出来的产品是具备文化底蕴的产品，是符合时代发展轨迹的产品。换一个角度看，雅致人生卖的不是服装而是这种“精致优雅的生活方式”。这一点对于任何一家服装企业都是至关重要的，雅致已经打破了为了卖产品而去生产产品的固有行业经营理念，雅致生产的一切服装产品都以打造生活理念和生活态度有关，只有这样才能打造真正的品牌。

　　2、雅致提供了具有竞争力的替代品：由于服装是人民生活的必需品，就整体来说不存在替代品的影响，因此该行业替代品潜在的威胁基本可以忽略。但在细分市场，雅致具有超前的市场预测能力，精准定位于时尚职业正装，满足职场女性的需求。在正装市场上，大部分女装品牌还是把“正”放在第一位，把功能放在第一位，这就使大部分具备需求的女性在选择上有了局限性，穿着动机是为了某些活动不得不穿，因为这种正装除了能够体现很正式和礼仪之外，无法体现女性的魅力与气质。雅致人生在产品设计、面料选择、生产理念和生产工艺上，最大化的把“精致、优雅”体现的淋漓尽致，把时尚与品位作为第一理念，在满足女性的穿着功能同时，体现出女性之美。

　　3、控制买方议价的能力：对服装行业来说，价格战永远都是企业生存的一个战略，很多企业为了保持自己份额，必须让出自己的利润给消费者，这种行为背后就意味着淘汰和洗牌，不是生存成本过高的企业被洗掉就是经营成本和销售成本必须压缩，众多企业采用电子商务直销的现象就能说明这一点。雅致的产品理念不是卖产品而是卖理念，在这个理念下雅致推出了YAINA品牌和雅致人生品牌，两者最大的不同是YAINA满足了消费者普通购买行为，而雅致人生品牌则满足了消费者的个性化需求，比如：成衣定制服务、会员整体形象打造服务、个人形象咨询服务等），这些对于一个具有十年培训积淀的雅致来讲正是发挥了我们的特点，而大多数服装企业是无法做到的。

　　4、供应商议价的能力：服装行业供应商主要是上游纺织行业的供应者，由于纺织行业原料成本下降，因此2013年服装的供应商竞争较为激烈，对服装企业降低成本具有一定的益处。其次，雅致人生的产品面料选择相对丰富，面料供应商对于雅致人生来讲要多元化，也就是说雅致不可能成为哪个供应商的大客户，雅致人生每一个季节出的新品都是根据设计要求和最终理念来选择面料，每一个季节出来的新品可能会涉及到棉、麻、丝、聚酯纤维、氨伦、黏胶等各类面料，这样在面料供应商上要多元化的选择。

　　5、现有竞争者之间的竞争：服装行业内部现有竞争者的竞争较为激烈，市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。2013年在行业需求增幅大幅放缓情况下，行业内部竞争进一步加剧，品牌、价格、质量和服务将成为竞争的主要焦点，综合实力强的竞争者将在市场中占得先机。雅致人生旗下两大品牌组合的进入一定是改变服装产业格局的一种冲击，使消费者重新认识到自己可能享受的服务以前大多数品牌并没有做到，消费者很简单，谁能给他更多她就会选择谁，雅致人生在这个层面是完全以客户为导向，挖掘了客户潜在的需求。综上所述，从商业机会的角度，雅致人生充满竞争力，这种竞争力是无法复制的，雅致依靠十年文化积淀塑造了服装品牌，也将开启一种新的服装商业模式。雅致人生优势优势

　　1杨路个人品牌魅力带动服装产品品牌发展中华美女讲师团全体女性老师的适机宣传各类针对公司总裁与美女讲师团的访谈节目优势

　　2雅致人生的季刊投放雅致人生服装服饰公司的产品手册投放中华美女讲师网和雅致人生官网网站宣传各类媒体的宣传推广优势

　　3中央电视台倾力合作中央电视台多位女主播制定节目录制服装优势4各类电视媒体的合作与宣传雅致人生服装定位：

　　一、东方优雅正装典范（定位）

　　二、打造专属于您的雅致人生（功能）

　　三、开启精致优雅的生活方式（信仰）

　　四、十年品牌，值得信赖

　　五、穿出属于您的雅致人生